Arlinger Tunnel
Ein anschauliches Beispiel, wie Know-how im Tunnelbau und ein zugeschnittenes Logistikkonzept optimal ineinandergreifen können.
Mit einer Länge von 1.350 Metern ist der Arlinger Tunnel das Kernstück der Westtangente, mit der die Innenstadt und die westlichen Bereiche von Pforzheim vom Verkehr entlastet werden sollen. Im Mai 2023 hat Alexander Bürkle den Auftrag über die Belieferung des Projekts erhalten. Alexander Bürkle konzentriert sich im Tunnelbau auf zwei spezifische Anwendungsbereiche. Einerseits umfasst dies die elektrotechnische Ausstattung einer Baustelle in Form eines Containerdorfs. Andererseits bezieht es sich auf die fest installierten elektrischen Produkte innerhalb des Tunnels. Bei der Belieferung des Arlinger Tunnels hatten wir, wie viele andere Branchen auch, mit Lieferschwierigkeiten zu kämpfen. So lag bei uns die große Herausforderung auf der Einkaufsseite insbesondere darin, die Ware über den gesamten Zeitraum des Projekts zu entsprechenden Konditionen lieferfähig zu haben. Ein ausgeklügeltes Konzept und die enge Zusammenarbeit zwischen dem Key Account Management im Unternehmensbereich smart buildings, dem Kabelvertrieb sowie dem Einkauf kamen uns dabei zugute.
Brachenvertrieb Tunnelbau: Seit 2023 entwickelt das Key Account Management von smart buildings seine vertriebliche Ausrichtung - neben dem klassischen Elektro-Handwerk - immer mehr unter der Betrachtung eines Branchenvertriebes weiter. Hierbei gruppieren wir Kunden nach Branchen wie beispielsweise dem Tunnelbau. Diese spezialisierte Herangehensweise ermöglicht uns eine zielgerichtete Ansprache bei Bauunternehmen oder spezialisierten Elektrofachbetrieben. Unsere Vertriebsmitarbeiter spezialisieren sich auf das Umfeld des Kunden, kennen dessen Probleme und Herausforderungen und können so eine optimale und angepasste Betreuung gewährleisten.
Standort
Rouven Korreik
Leitung Key Account Management, Alexander Bürkle GmbH & Co. KG
- Im Mai 2023 erhält Alexander Bürkle den Zuschlag für die Belieferung der Elektrotechnik für den Arlinger Tunnel.
- Mithilfe einem auf den Kunden und die Branche zugeschnittenen Logistikkonzept trotzt Alexander Bürkle den aktuellen Lieferschwierigkeiten.
- Bis November 2023 beläuft sich der Umsatz auf 900.000 €/inkl. MTZ.
- Pforzheim kann den Tunnel wie geplant voraussichtlich Anfang 2024 eröffnen.
Das Logistikkonzept: Es besteht aus der Kombination der üblichen Logistikleistung aus Freiburg und Pforzheim sowie einer engen Kooperation mit ausgewählten Lieferanten. Dieses Konzept erstreckt sich über die Lieferung sperriger Produkte wie Kabeltrommeln sowie das präzise Zuschneiden von Kabeln mit größeren Querschnitten. Die Auslieferung erfolgt ausschließlich direkt an die Baustelle, ohne den Umweg über einen herkömmlichen Wareneingangsplatz. Eine reibungslose Umsetzung erfordert eine äußerst präzise Abstimmung mit dem Kunden im Rahmen eines just-in-time-Ansatzes.
Das Produkt-Knowhow: Durch ein tiefgehendes Verständnis der Produkte, die im Tunnelbau eingesetzt werden, kann der Vertrieb Lösungen anbieten, die exakt auf die Anforderungen und Herausforderungen dieser Branche zugeschnitten sind.
Überzeugende Präsentation: Die Einführung von Alexander Bürkle als neuer Lieferant wurde in allen relevanten Ebenen und Abteilungen des Kunden (Zentraleinkauf, regionale Einkaufsleitung, Projektleitung auf der Baustelle) erfolgreich akzeptiert und begrüßt.